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　　近日尊龙凯时★✿★★，记者以消费者身份致电咨询多家整装品牌★✿★★，发现定制企业推出的整装套餐大部分以平方米或者整套报价★✿★★，采用装修为主★✿★★、软装为辅的打包销售模式尊龙凯时★✿★★，产品与服务内容大致相似★✿★★。

　　“我们的套餐报价分为装修和家具两大部分★✿★★。套内面积每平方米装修收费1599元★✿★★，这其中包含了水电★✿★★、基础装修★✿★★、人工★✿★★、主辅材★✿★★、安装★✿★★，以及售后服务等★✿★★，相当于将毛坯房做成精装修★✿★★。”尚品宅配旗下的圣诞鸟整装门店工作人员介绍道★✿★★。

　　记者咨询索菲亚旗下的直营整装旗舰店“宜居巢”★✿★★，该门店的工作人员同样声称★✿★★，可提供整体衣柜★✿★★、橱柜尊龙凯时★✿★★、全屋软装★✿★★、局部改造等产品服务★✿★★，实现一站式的全屋软硬装★✿★★，但部分产品服务有一定的消费门槛★✿★★。“全屋硬装的线元★✿★★。如果按照普通三室一厅户型100平方米计算★✿★★，需要支付近14万元的硬装费用★✿★★。软装需另外再做计费★✿★★。”工作人员补充道★✿★★，“单局改的话★✿★★，我们是要看工程量的★✿★★。工程量达到3万以上尊龙凯时人生就是博·(中国)官网★✿★★，★✿★★，我们就可以做★✿★★。”

　　据了解★✿★★，该门店于11月中旬在深圳开业★✿★★，以“索菲亚直营整装旗舰店&家居超级MALL”自居★✿★★。当问及与普通装修公司有何不同时★✿★★，该工作人员表示★✿★★，性价比高和一站式家装服务是门店主打卖点★✿★★。对方甚至透露★✿★★，“产品都是工厂直销★✿★★。在总价上★✿★★，这里定制比索菲亚其他门店还要便宜10%-15%★✿★★。”

　　不过★✿★★，记者对比同品牌的其他门店发现★✿★★，“宜居巢”门店推出的优惠项目基本与其他门店一致★✿★★。譬如★✿★★，同样都推出39800元“整家定制”套餐★✿★★，包括15㎡定制衣柜★✿★★、15件全屋家具★✿★★、全屋灯具★✿★★、全屋窗帘等ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯尊龙凯时★✿★★。即同样可提供定制衣柜★✿★★、橱柜★✿★★，以及厨电★✿★★、软装等品类★✿★★，唯一不同则是“宜居巢”可以在此基础上系统柜★✿★★，★✿★★，增加空间改造服务内容★✿★★。如“单空间卫生间改造29999元”“单空间厨房改造32999元”等★✿★★。

　　近些年★✿★★，能够实现“基础装修+主材+软装+家电”一体化解决的整装渐渐成为家居行业的发展新趋势★✿★★。何为整装尊龙凯时★✿★★，中装协对此给出的定义是★✿★★，家装公司根据消费者对家的整体装修需求将设计★✿★★、施工★✿★★、辅料★✿★★、主材尊龙凯时★✿★★、定制★✿★★、家具软装等装修要素产品化★✿★★，以平方米或者整套报价★✿★★，并作为合同责任主体负责售前★✿★★、售中★✿★★、售后的整体服务★✿★★。与之相应的★✿★★，“整家定制”则指的是在定制柜的基础上★✿★★，增加木门★✿★★、地板★✿★★、背景墙★✿★★、家具成品★✿★★、软装★✿★★、电器等品类进行标准化★✿★★、套餐化营销★✿★★。

　　换而言之★✿★★，整装从某种程度上可以理解为整家定制的扩充★✿★★，即整装定制涵盖基础装修与“整家定制”两大部分尊龙凯时★✿★★。在上述部分企业推出的整装套餐★✿★★，基本上都采用类似的打包销售思路★✿★★。今年“双11”期间★✿★★，头部企业还以这类套餐形式★✿★★，发起一波“价格战”★✿★★。

　　在不少业内人士看来★✿★★，相较过往售卖单品的做法★✿★★，将多品类产品有效融合★✿★★，进而丰富产品线以提高客单值已是行业普遍共识★✿★★。目前市面流行的“整家定制”“全屋整装”的营销概念均脱胎于此★✿★★。再加上定制家居功能属性较强★✿★★、社交属性较弱★✿★★，消费者往往更看重产品与服务的性价比★✿★★。

　　“当前★✿★★，定制行业竞争日趋激烈★✿★★，以及受到疫情反复等外部环境的不利影响★✿★★，企业生存压力加剧尊龙凯时人生就是搏★✿★★，行业之间的‘价格战’早已打响★✿★★。”中国建筑材料流通协会家装委员会主席★✿★★、三只兔共享装修平台总裁韩军告诉记者尊龙凯时官网★✿★★，★✿★★，通过套餐和绑定多品类来提高客单价的方式未必就是一本万利★✿★★。特别是ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★✿★★，通过牺牲利润率来提高营收★✿★★，尽管客单值有所上升★✿★★，但长期的低价竞争也给企业的业绩带来负面影响★✿★★。“定制行业毛利的正常水平约为40%-60%★✿★★，若是给不到经销商这样的利润空间★✿★★，经销商也很难生存下去★✿★★。”

　　根据《2021年装修消费趋势报告》显示尊龙凯时人生就是博★✿★★，一站式装修需求激增160%★✿★★，预计2022年整装行业市场规模会突破万亿元★✿★★，并将保持20%以上的年增速高速发展★✿★★。另据《2021年中国家装消费行为研究报告》指出★✿★★，当前全国有20%-30%的家装企业正在做整装★✿★★。而在头部企业当中★✿★★，主营业务包括整装的企业占到了57%★✿★★。

　　事实上★✿★★，除了家装企业以外★✿★★，当前还有许多来自陶瓷★✿★★、定制等不同领域背景的企业加码入场★✿★★。有行业分析指出★✿★★，当前传统装企★✿★★、定制家居企业★✿★★、建材家具卖场★✿★★、平台公司等纷纷进军整装★✿★★，定制家居企业凭借制造环节壁垒★✿★★、与装企合作的流量入口★✿★★，切入整装赛道更具优势★✿★★。甚至部分头部企业通过与全国性家装企业或当地规模较大★✿★★、口碑较好的优质家装公司等合作形式★✿★★，已完成初步的整装业务模式★✿★★、品类融合★✿★★、新品牌打造和供应链构建★✿★★。

　　值得一提的是★✿★★，定制行业的整装布局还在探索试错阶段★✿★★。单从企业营收情况来看★✿★★，定制企业的整装相关收入明显就不高★✿★★。例如★✿★★，索菲亚2022年上半年的整装收入为3.26亿元★✿★★，约仅占总营收的8%★✿★★。尚品宅配的整装渠道营收为2.03亿元★✿★★，约占总营收比例的8.8%ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★✿★★。

　　广东省定制家居协会副秘书长杨金胜分析指出★✿★★，未来家装消费需求具有两大特点★✿★★，即“懒人经济”和“颜值至上”★✿★★。“全屋整装”的出现★✿★★，本质上还是满足消费者对这两方面的需求★✿★★。对于布局整装业务ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★✿★★，定制企业需具备整体空间的设计研发★✿★★、供应链的整合和交付★✿★★、数字化系统运营等三大方面的能力★✿★★。“当前行业存在的发展瓶颈★✿★★，还是在于供应链的整合和交付上★✿★★，尤其是硬装方面的交付问题★✿★★。”

　　对此★✿★★，杨金胜坦言★✿★★，“对于如何解决硬装交付方面的问题★✿★★，就目前来说★✿★★，定制行业还没有比较好的方法★✿★★。所幸的是★✿★★，我们也看到一条新的赛道——装配式装修或者称之为内装工业化★✿★★，其具备信息化与大规模生产制造的属性★✿★★，恰与定制企业自身基因相吻合★✿★★，符合行业未来发展的趋势★✿★★。目前已经有很多企业在逐步探索★✿★★。”

　　除此之外尊龙凯时 -人生就是博!★✿★★，由于定制与家装公司业务多有交集★✿★★，定制企业跨界做家装★✿★★，还存在“左右互博”的风险★✿★★。“一旦整装企业能解决定制方面服务★✿★★，定制经销商将面临着大规模洗牌出场★✿★★。”韩军分析指出★✿★★，“虽说至少未来五年自主品牌不会受到影响★✿★★，但将来谁也不敢对此下定论★✿★★。而从整体情况来看尊龙凯时★✿★★，定制行业每年的经销商数量净增长明显缓慢★✿★★。即使保守估计★✿★★，3-5年内经销商数量会减少20%-30%★✿★★。